Les fiches outils du responsable commercial eBook

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Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente en fiches les outils performants et indispensables au responsable commercial. Cette boîte à outils lui permettra de connaître toutes les clés du métier au quotidien pour mener à bien une négociation, animer une équipe ou mobiliser ses connaissances selon la situation rencontrée.Connaître les savoir-faire spécifiques à ce métier : communiquer, questionner, accueillir des objections. Avoir les clés pour devenir un bon négociateur : les dimensions comportementale, marketing et stratégique. Délimiter son périmètre de vente : l'ouverture et la découverte des besoins client. Emporter la décision en améliorant l'argumentation, la valorisation et la conclusion de sa proposition.Développer la dimension managériale : recruter, motiver, orienter ses collaborateurs et suivre leur activité.
INFORMATION

AUTEUR: Patrick David

NOM DE FICHIER: Les fiches outils du responsable commercial.pdf

DATE DE PUBLICATION: 2017-Mar-09

TAILLE DU FICHIER: 3,63 MB

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